結論
小規模事業者持続化補助金（第20回）の公募要領では、広報費の対象例にインターネット広告が挙がっています。ホットペッパーのような集客サイトの掲載料も、条件を満たせば対象になりえます。条件は、交付決定の後に契約・掲載・支払いをすること、補助事業で取り組む商品・サービスの広報であること、広報費は30万円（税込）までで単独では申請できないことです。
静岡県内の飲食店や美容室では、ホットペッパーグルメ・ホットペッパービューティーへの掲載料が集客費の大きな部分を占めることがあります。補助金で賄えないかという相談は多いのですが、公募要領には個別のサイト名は書かれていません。
この記事では、第20回の公募要領（第8版）の記載から、掲載料が対象になる条件と、対象にならない例を整理します。最終的な判断は事務局が行うため、申請の前に確認が必要です。
まず、対象になるお店かどうか
持続化補助金の対象は小規模事業者です。飲食店と美容室は「商業・サービス業」に入り、従業員の数で判断します。
| 業種 | 常時使用する従業員の数 |
|---|---|
| 商業・サービス業（宿泊業・娯楽業を除く） | 5人以下 |
| サービス業のうち宿泊業・娯楽業 | 20人以下 |
| 製造業その他 | 20人以下 |
従業員の数は申請時点で判断すると案内されています。パート・アルバイトの数え方には細かい決まりがあるため、5人前後のお店は公募要領で確認してください。
第20回の補助額とスケジュール
| 項目 | 第20回の内容 |
|---|---|
| 補助上限 | 50万円（インボイス特例＋50万円、賃金引上げ特例＋150万円、両方で＋200万円） |
| 補助率 | 2/3（賃金引上げ特例のうち赤字事業者は3/4） |
| 申請受付 | 2026年11月5日（木）〜12月15日（火）17:00 |
| 事業支援計画書（様式4）の発行受付締切 | 2026年12月4日（金） |
| 補助事業の実施期間 | 交付決定日から2028年3月31日（金）まで |
| 実績報告の提出期限 | 2028年4月10日（月） |
様式4は、お店の所在地の商工会・商工会議所に発行してもらう書類です。公募要領では、受付締切以降の発行依頼は「いかなる理由があってもできません」とされています。12月4日より前に、余裕をもって依頼する必要があります。
掲載料が対象になる条件
広報費は「パンフレット・ポスター・チラシ・インターネット広告・SNS広告等を作成および広報媒体等を活用するために支払われる経費」と定められています。集客サイトの掲載料をここに当てはめるときの条件は、次のとおりです。
- 交付決定日以降に契約・発注し、補助事業期間中に支払いが終わっていること
- 補助事業計画に書いた商品・サービスの広報であること（単なる会社のPRは対象外）
- 補助事業期間内に実際に掲載されていること（期間外の掲載は対象外）
- 広報費の申請額は30万円（税込）まで。広報費だけでの申請はできない
- 支払いは銀行振込が大原則。支払いを証明できる書類を残すこと
たとえば「新しく始めるランチ営業を集客サイトで告知する」「新メニューのコースを予約サイトで売り出す」のように、計画の取組と掲載内容がつながっていることが大切です。いま載せている内容をそのまま続けるだけでは、補助事業の広報とは言いにくくなります。
公募要領には、広告掲載料を払ったものの、補助事業の終了までに広告が出なかった場合は対象外になる例も挙がっています。払っただけでなく、載ったことを示せる状態にしておきます。
対象にならない例
公募要領の「対象とならない経費例」から、お店の集客に関係しそうなものを抜き出しました。
- 商品・サービスの宣伝を目的としない広告（会社案内のような単なるPR）
- 求人広告（単なる会社の営業活動に使うものとして対象外）
- 補助事業期間外の広告の掲載
- 名刺、金券・商品券
- フランチャイズ本部が作る広告物の購入
ひとつの契約に、集客の掲載と求人の掲載が混ざっている場合は、対象になる部分を分けて考える必要があります。見積書の段階で内訳を分けてもらうと、申請書類が作りやすくなります。
お店のホームページや予約の仕組みは「ウェブサイト関連費」
自社のホームページやECサイト、予約・顧客管理の仕組みを作る費用は、広報費ではなくウェブサイト関連費で計上します。こちらも上限は30万円（税込）で、ウェブサイト関連費だけでの申請はできません。
契約期間が補助事業期間を越えるソフトウェアの使用権は、按分などで計算した補助事業期間分だけが対象です。POSソフトは、補助事業計画の「業務効率化（生産性向上）」の取組に書いた場合に限り対象とされています。集客サイトに頼りきりにならないよう、自社サイトや予約の導線を整える費用とあわせて計画するのも一つの方法です。
静岡のお店が今から準備すること
- 集客サイトの契約更新や新規申込みを、交付決定の後に回せるか確認する
- どの商品・サービスを、どの媒体で、いくらかけて売り出すかを決める
- 掲載プランの見積書を取り、集客と求人などの内訳を分けてもらう
- お店の所在地の商工会・商工会議所に、様式4の発行を相談する（12月4日締切）
- 電子申請に必要なGビズIDプライムのアカウントを取得しておく
レジの入れ替えや予約システムの導入を考えているなら、デジタル化・AI導入補助金という別の制度もあります。どちらで申請するかは、導入する時期と中身で決めます。持続化補助金は審査があり、申請すれば必ず受けられるものではありません。費用はご相談時にお伝えします。
関連ページ：小規模事業者持続化補助金／ホットペッパーに載せる前に済ませる手続き／レジの税率対応と事前着手制度
出典
- 小規模事業者持続化補助金＜一般型 通常枠＞第20回 公募要領（第8版）（商工会地区 補助金事務局）
- 申請について（商工会地区 小規模事業者持続化補助金事務局）
- 「小規模事業者持続化補助金＜一般型・通常枠＞（第20回）」の公募要領を公開しました（中小企業庁）
制度の内容・金額・締切は変更されることがあります。申請前に必ず最新の公募要領をご確認ください。